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品牌企业如何提升产品力满足多样化需求塑造优质品牌?BOB半岛

时间:2024-09-17 00:41:19 作者:小编 点击:

  BOB半岛新希望地产传承集团农牧产业基因,在行业竞争艰难的背景下,分析自身特征,聚焦高端产品,以D10天系塑造核心产品力。

  D10天系专注非标定制。比如成都D10天府以229米超高建筑,全玻璃幕墙BOB半岛、铝板搭配弧形曲面阳台的公建化外立面打造主城形象地标。再如武汉D10天元通过恒温恒湿的空中连廊打造,实现地上和地下双层景观立体生态,让业主享受更立体的绿化,不论冬夏都可以穿着拖鞋、光脚在小区行走。沈阳D10天誉的会所下铺了地暖,做了四季水景,让东北的冬天依然有喷泉、有流水、有四季花房,地下室可享受五星级酒店式的泊车体验。同时,提供精细化和定制化服务,如每月上门做一次保洁、每年两次立面清洗等,深受业主高度认可。这种非标化的定制与服务,也是D10天系能够实现售价远高周边,销售逆势提速的底气。

  东原睿建考虑在一个城投代建项目上做全新的产品尝试,即苏南首例四代宅产品,主要有以下两点原因。首先,不破不立。项目本身房地价差有限且周边市场流速很一般,传统产品无法保证业主方经营诉求,必须寻求产品创新来解题BOB半岛。其次,战略引领。企业内部对于未来发展战略较早达成共识,要靠产品创新去赢得结构性机会。因此,东原较早就专研了四代宅、合院等产品线的研发与市场测试,积累了丰厚经验。

  另外,认为产品引领战略的真正落地,要考虑以下两方面。第一是需要很强的用户思维,要真正从用户使用角度出发精益求精地注重细节。东原睿建当时为了解决客户痛点问题,如目前大多数四代宅存在的采光不佳、私密性差、使用率不高等问题,团队针对宜兴四代宅项目光总图就尝试了几十稿,以寻求最优解决方案。第二是产品与营销、成本部门有效协同BOB半岛。产品要做的好,但也要成本适配、更重要的是符合客户定位。叫好不叫座的产品战略是不可持续的。

  新城建管具备三大优势,第一是依托集团吾悦广场大商业的优势。目前新城控股在建和开业的吾悦广场已经超过200个,其中已开业167个,去年商场租金收入113亿元,已经建立起头部运营优势。

  第二是依托集团已经开发的约700个住宅项目优势,在住宅开发中积累了经验,包括在成本、设计、管控、悦会员体系等多方面优势,集团最新的“品悦系”高端住宅品牌市场反馈很好,在优势深耕区域比如长三角、华北等,因为口碑好,收费有竞争力,新城建管承接了不少住宅代建代销业务。

  第三是依托集团在商业街开发、销售和运营的优势而开拓的商业街咨询、代建代销业务。截至2023年年底, 184条商业街中171条商业街已实现清盘,仅余13条商业街在售,2023年全行业商业街去化比例BOB半岛,新城位居第一。同时,新城商管接管超过120条街区,接近400万平方米,这些项目都成为今天新城建管承接类似商业街项目的咨询、代建代销业务的核心竞争力。

  楼莹总表示,同策已服务5000多个项目,强调产品力与品牌力是生态过程。客户需求在市场下行中变化显著,更关注差异化需求。不同客户对产品力的理解各异,需精准定位。成本控制下,应把钱花在刀刃上,通过有效传播让客户感知价值,促进复购。近年来房企重启客户研究,央企国企尤为积极。前期功课做足可事半功倍,缩短销售周期,提升投资回报,节省营销费用。建议行业回归初心,重视客户研究和产品定位,打造适销对路的产品,避免同质化竞争导致的焦虑。未来,行业将在这一方向上走得更实,实现可持续发展。

  耘林生命公寓结合荷兰模式与中国国情相结合,独创耘林生命公寓这一集居住、生活、康养于一体的产品。耘林在品牌提升方面,在做好基础养老服务之外,始终围绕客户需求出发,不断迭代更新产品和服务,勇于探索和创新,例如推出文化养老、志愿者时间银行、智慧化养老平台等。同时,开创性地提出“类酒店管理”养老服务运营管理模式,携手开发商等合作伙伴BOB半岛,打造更多更好的耘林生命公寓,为更多中国老人居家快乐养老提供可能。

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